Većina poduzetnika koju sam susrela u svom životu nije napravila osnovu osnove poslovanja – izračun Break Even Point-a.
Što je Break Even?
Jednostavno rečeno: nula. Izjednačenje. Točka pokrića.
Kako ćete izračunati svoj Break Even Point?
Vrlo jednostavno:
- Popišite SVE svoje očekivane troškove: plaće, najam, leasing, uredski materijal, režije, održavanje strojeva, software mjesečno
- Zbrojite iznose
- Cifru koju ste dobili zaokružite 6 puta – to je vaš Break Even Point, toliko trebate ostvariti prihoda mjesečno bez da ste zaradili 1 eur
Ako krenete u posao „na slijepo“, odnosno ne znajući svoju točku pokrića ili Break Even Point, prvi mjesec ćete sigurno biti u minusu.
Velika je vjerojatnost ćete svakako biti u minusu jer nemate u džepu 10 klijenata, niti 10 završenih projekata koji će vam financirati pokretanje biznisa.
Drugi problem je što se neki poslovi rastegnu kroz mjesece. Vi ulažete, ali nemate još uvijek povrata dok ne „zavrtite“ taj magični kotač.
Ako nemate sredstva da se pokrijete tih prvih mjeseci, nećete moći preživjeti.
Imate dvije mogućnosti:
- Vi morate uložiti svoj novac, koji ćete, kada se projekt završi i naplati, vratiti sami sebi.
- Osigurati avans od klijenta kako biste pokrili te troškove, odnosno došli do svog Break Even Pointa.
U svakom slučaju, troškove MORATE pokriti.
Onda, jeste li izračunali svoj Break Even Point? Kad podvučete crtu, koliko novca morate osigurati da biste bili na – nuli?
Ponekad nam je potrebna samo jedna rečenica da nas malo trgne iz sna i skrene pažnju na važne stvari u poslovanju.